你说换谁愿意一五一十地跟你说呢？”“我有想过在系统里面加一个权限，每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。陆路不紧不慢地拿过水杯，喝了一口水，继续说道：”这不仅是同事之间的竞争，还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司，公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了，我们就是一个打工人，不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血，毫无保留地奉献。”经过了这么长时间的实践，宋歌深知他的话是十分有道理的。“是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大，很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，说不定就能降低他们的流动性。”陆路点了点头：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“宋歌眉头紧皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”“那这个用户画像的功能不就是没有意义了？我还要继续做下去吗？”
宋歌一下子就把脸耷拉了下来，像条撒娇的小狗。陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下子避了开来。宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到眼前的尴尬。她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗头了，头太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。他故作正经地绕回了原来的话题：“尽管他们没有告诉你最核心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是皮毛，但也是有价值的。”宋歌这才放下心来，继续和陆路讨论着相关的话题。过了一阵，陆路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一个饭局？我们正好少了一人，我上次看你还挺能喝的。”宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后，直接点了点头。她心想陆路刚花时间跟自己讲了这么多，自己如果连这点小忙都不愿意帮，可就太没劲了。不就是喝酒吗？等等吃颗解酒药就没事了。直到宋歌看陆路从办公桌的抽屉里面拿出了四瓶茅台，她才顿觉头皮有点发麻，后悔自己答应得太快。“陆总，今晚哪位领导要来赴宴啊，这架势。”“a院主管药房的副院长。这次带量采购a院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了，我们就可以知道a院大概的情况了。”“陆总，你说我们花这么大的架势去搞定这个带量采购，有没有想过现在大家给出的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方，医生不开我们的药，这药卖不出去，到头来还不是需要药代吗？”陆路又从柜子里面拿出几个空的矿泉水瓶，一边往水瓶里面装茅台，一边回答宋歌：“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”他的动作极为利落，似乎这种事已经干了无数遍，甚至还有专门的漏斗用来分装。“减少流通环节，降低药价，为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报出了官方文件里面的内容。”你倒像个新闻发言人。你再想想你现在上医院看病的钱是谁付的？”陆路用手指刮着不小心漏在瓶子外的茅台，心疼得连连咂舌。“我自己和医保？”“哦，医保！”宋歌这才恍然大悟，“医保资金缺口增大，所以国家也要也想要省钱，这就意味着国家会大力推动带量采购的实施以及落实医生用药。”“对了！”陆路拧紧手中的矿泉水瓶盖，”如果医生没有开到一定的数额，国家完全可以砍掉医院明年在这块药上的预算。医院为了不被砍预算，任务一定会派到每个医生的头上，甚至直接跟医生的绩效挂钩，医生就会优先开带量采购中的药品。”宋歌转念一想，这次难道真的会是不成功便成仁？“所以，如果我们投标失败的话，我们明年的销售额就会很难看？”“可以这么理解。如果没投上，我们明年就要喝西北风了，你的徐总说不定得要走人了，所以今晚你可要好好干。”陆路看着宋歌越来越严肃的表情，忍不住逗逗她。他把装满酒的矿泉水瓶装到黑色的塑料袋里面，递给宋歌：“拿着。”宋歌脸上的神情，就像上战场前的战士一般，下定了决心。陆路动员自己脸部所有的肌肉，试图忍住爆笑。但尝试未果，还是笑了出来。“你知道你现在看上去像什么吗？”宋歌没有回答，他自顾自地接着：“像我以前课本里面画的，狼牙山五壮士。”“走吧，壮士！”陆路率先走了出去。他俩跟其他一起去应酬的4个同事集合后，有说有笑地走去电梯间。其他人看到宋歌之后，调侃道：“宋歌，这下可是你正式加入我们销售部了。我们销售部又添一名猛将啊！”正当他们一行人打算正打算往外走时，徐静带着张欣从外面走了进来。他行色匆匆的样子，似乎刚从其他地方开完会，赶回办公室。为首的陆路跟徐静点了点头，打了个招呼。宋歌也跟着其他人一起说了声：“徐总好。”徐静这才从手机里抬起头，与他们点头致意。他的眼神不着痕迹地在宋歌手里提着的黑色塑料袋上停顿了一下。叮，电梯到了。徐静直接走进电梯，张欣跟在他的后面，跟宋歌摆了摆手。
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